फ्रीलांस फाइनेंस: अधिक पैसा कैसे कमाए

विषय

• 01. यथार्थवादी अपेक्षाएं निर्धारित करें
• 02. अपने ओवरहेड्स का प्रबंधन करें
• 03. टैक्स मैन के लिए तैयार रहें
• 04. शब्द को बाहर निकालें
• 05. समय निकालें
• 06. बैकअप प्लान लें Have
• 07. अपने किनारे विकसित करें
• 08. अपनी कीमतें सही पाएं
• 09. अलग चार्ज

फ्रीलांस जाना एक साथ रोमांचक और भयानक है, और फ्रीलांस फाइनेंस के बारे में चिंता करना इसका एक बड़ा हिस्सा है। यह तैयार रहने के लिए भुगतान करता है - मोटे तौर पर क्योंकि एक बार जब आप फ्रीलांसिंग शुरू करते हैं, तो एक भी कंपनी अब आपको नियमित रूप से भुगतान नहीं करेगी।

हमने उन लोगों से पूछा जिन्होंने इसे काम करने के तरीके के बारे में उनकी सलाह के लिए छलांग लगाई है, और उनकी सलाह संगठित होने से लेकर हर चीज तक थी, क्या आपको वास्तव में यह सीखने की ज़रूरत है कि कर के साथ पकड़ने के लिए नेटवर्क कैसे बनाया जाए। यहाँ उन्होंने क्या कहा:

01. यथार्थवादी अपेक्षाएं निर्धारित करें

रणनीतिकार क्रिस्टोफर मर्फी का सुझाव है, "आपको अपने नए व्यवसाय के बारे में एक स्टार्टअप की तरह सोचना चाहिए: बचत आपको मासिक वेतन की स्थिरता से बदलने के लिए एक 'रनवे' है।"

इसलिए फ्रीलांस जाने से पहले कम से कम तीन (अधिमानतः छह) महीने के जीवन व्यय का निर्माण करना एक अच्छा विचार है। इसके अलावा, अगर चीजें काम नहीं करती हैं, तो पीछे हटने की योजना बनाएं। क्रिएटिव डायरेक्टर, डिज़ाइनर और डेवलपर शेन मिलेके याद करते हैं, "मैंने अपनी पत्नी से कहा कि मुझे यह पता लगाने के लिए कम से कम छह महीने चाहिए कि मेरी फ्रीलांसिंग काम करेगी या नहीं।" "और अगर मैं सफल नहीं होता, तो जो भी एजेंसी मेरे पास होती, मैं तुरंत उस पर आवेदन करता, इसलिए हम अपनी बचत में गहरी कटौती नहीं करते।"

हालांकि यह नकारात्मक लग सकता है, मिल्के का तर्क है कि फ्रीलांसिंग कुछ भी है लेकिन - जब तक आप संगठित हैं और नेटवर्क के बारे में जानते हैं। "मैंने एक भी ट्वीट किया, अपना पहला प्रोजेक्ट प्राप्त किया, और तब से पीछे मुड़कर नहीं देखा," वे कहते हैं। "हालांकि लोग कभी-कभी सोचते हैं कि फ्रीलांसर स्वतंत्रता के लिए पैसे का त्याग करते हैं, यह जरूरी नहीं है - यह बहुत लाभदायक हो सकता है और जब मैंने वेतनभोगी कर्मचारी के रूप में काम किया था, तब से मैंने लगातार अधिक पैसा कमाया है।"

• एक मितव्ययी फ्रीलांसर कैसे बनें

02. अपने ओवरहेड्स का प्रबंधन करें

संगठन के बारे में मिल्के की बात महत्वपूर्ण है। जैसा कि क्लियरलेफ्ट के संस्थापक एंडी बड नोट करते हैं, फ्रीलांसिंग की एक बड़ी चुनौती आय की असमान प्रकृति है: "भले ही आप एक दीर्घकालिक अनुबंध को तुरंत प्राप्त करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हों, आप चालान करने से पहले शायद एक महीने के लिए काम करेंगे। और कई कंपनियां 60- या 90-दिन के चक्रों पर भुगतान करती हैं: भुगतान विंडो छूट जाती है और आपको अगले एक तक प्रतीक्षा करनी होगी।"

यहां तक ​​​​कि छोटी कंपनियों के साथ, आप खुद को भुगतान का पीछा करते हुए पा सकते हैं, इसलिए ग्राफिक और वेब डिजाइनर कोल्म मैकार्थी ने "नए ग्राहकों से ५० से ६० प्रतिशत जमा को अनिवार्य करने की सिफारिश क्यों की, शेष राशि सहमत कार्य के वितरण पर चरणबद्ध भुगतान में आ रही है" . स्वाभाविक रूप से, इसे एक अनुबंध में लिख लें।

फ्रीलांसिंग पर विचार करने वाले अधिकांश लोगों में आय को कम से कम मोटे तौर पर समझा जाता है। आउटगोइंग... कम तो। जब आप वेतनभोगी वातावरण में काम करते हैं, तो यह भूलना आसान होता है कि आप क्या खर्च कर रहे हैं और फिर पैसे बर्बाद कर देते हैं। ब्रांड डिज़ाइनर रेचल शिलकॉक का सुझाव है, "आपको अपने व्यवसाय में उपयोग की जाने वाली चीज़ों का ठीक-ठीक पता लगाना चाहिए।" "मैं बहुत सारे ऑनलाइन टूल के साथ काम करता हूं और नवीनीकरण बिल तेजी से बढ़ते हैं। इसलिए मैं हर तिमाही में एक ऑडिट करता हूं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि मैं जो कुछ भी उपयोग नहीं कर रहा हूं उसे रद्द कर दूं।"

मर्फी ने नोट किया कि इस तरह की ट्रैकिंग हर चीज तक विस्तारित होनी चाहिए: "सॉफ्टवेयर। पेन और पेपर। स्टिकी नोट्स। इसके लिए सभी को लेखांकन की आवश्यकता होती है। जब आप वेतनभोगी होते हैं, तो कोई और इन चीजों के लिए भुगतान करता है। एक फ्रीलांसर के रूप में, आप इसे स्वयं कवर करते हैं। इसलिए लॉग इन करें प्राप्तियों और वर्ष के अंत में आपको पता चल जाएगा कि कितनी सहायक लागतें हैं। इसे तब चालान में शामिल किया जा सकता है।"

03. टैक्स मैन के लिए तैयार रहें

'आदमी' से निपटना भी सिस्टम के लिए एक झटका हो सकता है। "वहाँ अज्ञात का डर है," मिलेके कहते हैं। "यदि आपने कभी करों, स्वास्थ्य बीमा या एलएलसी का गठन नहीं किया है, तो आप अपने आप को मौत की चिंता कर सकते हैं और कभी भी कदम नहीं उठा सकते हैं।" उन्होंने शुरू में प्रक्रिया को नेविगेट करने के लिए एक एकाउंटेंट को भुगतान किया; खर्चों को अलग करने के लिए एक अलग क्रेडिट कार्ड का उपयोग करने और कर और बीमा के लिए पैसे अलग करने के बारे में समझने पर, चिंताएं जल्द ही फीकी पड़ गईं।

स्वास्थ्य बीमा विशेष रूप से अमेरिका में ध्यान देने योग्य लागत है। जब तक आपको एहसास नहीं हो जाता कि यह पहले "आपके नियोक्ता द्वारा स्वचालित रूप से काट लिया गया था" तब तक मिल्के ने नोट किया कि यह शुरू में "एक बड़ा अतिरिक्त बोझ जैसा लगता है"। चूंकि यह व्यवसाय चलाने का हिस्सा है, इसलिए आप इसे बट्टे खाते में डालने में सक्षम हो सकते हैं। साथ ही, अनिवार्य निजी बीमा के बजाय राष्ट्रीय स्वास्थ्य सेवा वाले क्षेत्रों में जागरूक रहें कि आप अभी भी कुछ लागतों (जैसे यूके में राष्ट्रीय बीमा योगदान) के लिए उत्तरदायी हो सकते हैं। फिर से, अनिश्चित होने पर एक एकाउंटेंट से परामर्श लें।

एक चीज जिसके बारे में आप सुनिश्चित हो सकते हैं वह है कर। "यह लगभग हमेशा आपकी अपेक्षा से अधिक होता है, इसलिए वर्ष के अंत तक उस बिल के साथ न जाएं जिसका आप भुगतान नहीं कर सकते," बड ने आग्रह किया। एक स्मार्ट विचार, मर्फी सोचता है, नियमित रूप से आय का एक प्रतिशत बचत खाते में अलग करना है। बड सलाह देते हैं कि यह 'रिवर्स' में भी काम कर सकता है: "अपनी आय को पैसे के एक पूल के रूप में देखने के बजाय जब भी आप चाहें, अपने बैंक खाते को एक व्यवसाय की तरह मानें और अपने आप को एक निर्धारित मासिक शुल्क का भुगतान करें।" यह सुनिश्चित करता है कि आप भुगतान के लिए कवर हैं - और साथ आने वाले किसी भी गर्त।

04. शब्द को बाहर निकालें

काम की असंगत प्रकृति किसी भी व्यवसाय को प्रभावित कर सकती है लेकिन एक कैलेंडर में अंतराल को देखते हुए एक फ्रीलांसर के लिए विशेष रूप से तनावपूर्ण होगा। आदर्श रूप से, आप वेतनभोगी रोजगार छोड़ने से पहले दौड़ते हुए, नौकरी जीतकर मैदान में उतरेंगे। हालाँकि, चाल यह है कि उस गेंद को लुढ़कते रहना है, बजाय इसके कि जब कमर-गहरी समय सीमा में हो।

बहुत से लोग अनुशंसाओं पर भरोसा करते हैं और जब फ़ोन बजना बंद हो जाता है तो उनके पास कोई योजना नहीं होती है

यहां तक ​​​​कि एक साझा कार्यालय स्थान भी मददगार हो सकता है। मैककार्थी कहते हैं, "वे अच्छे मूल्य, मिलनसार और काम लेने के लिए एक जगह हैं।" लेकिन सीधी कार्रवाई अधिक फलदायी होती है। डिजिटल रणनीति और उपयोगकर्ता अनुभव डिजाइन विशेषज्ञ पॉल बोआग कहते हैं, "आपको वास्तव में एक सक्रिय बिक्री और विपणन रणनीति की आवश्यकता है।" "बहुत से लोग सिफारिशों पर भरोसा करते हैं और जब फोन बजना बंद हो जाता है तो उनके पास कोई योजना नहीं होती है।"

मिल्के के लिए, "डर एक महान प्रेरक है" और यह आगे बढ़ने और आगे रहने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति को आगे बढ़ाता है। वह ग्राहकों के दिमाग में बने रहने के लिए साल भर छोटी-छोटी चीजें करता है, बजाय इसके कि चीजें धीमी हो जाएं। "मैं ऐसा उच्च-स्तरीय काम बनाने के लिए लगातार प्रयास करके करता हूं, जो मुझे आकर्षित करता है, पुरस्कारों के लिए व्यक्तिगत प्रोजेक्ट प्रस्तुत करता है, अपने पोर्टफोलियो को अपडेट रखता है और जिन लोगों के साथ मैंने काम किया है, उनके साथ वास्तविक दोस्ती बनाए रखता हूं," वे बताते हैं।

"यह एक निरंतर हलचल है और परियोजनाओं का प्रवाह और प्रवाह अंततः आपके नियंत्रण से बाहर है। लेकिन जब आप अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ होते हैं और कुछ प्रकार की परियोजनाओं को करने वाले लोगों की सूची में सबसे ऊपर होते हैं, तो आप पहले प्राप्त करेंगे जो उपलब्ध है उसे चुनें।"

शिल्कॉक ने स्वीकार किया कि यह कुछ ऐसा है जिससे वह जूझ रही है - व्यस्त अवधि के दौरान पर्याप्त मार्केटिंग नहीं कर रही है। "लेकिन आपको ऐसे समय के दौरान खुद को याद दिलाना होगा कि एक बार यह सब हो जाने के बाद आप एक शांत मौसम के साथ समाप्त नहीं होना चाहते हैं," वह कहती हैं। फिर से, एक वित्तीय रिजर्व बनाए रखने में मदद मिल सकती है, लेकिन वह कहती हैं कि नए ग्राहकों को खोजने की तुलना में ग्राहकों को बनाए रखना अक्सर आसान होता है और इसलिए आपको रिटेनर शुरू करने पर भी विचार करना चाहिए। "यह आपको एक प्रारंभिक परियोजना समाप्त होने के बाद ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक आधार पर काम करना जारी रखने की अनुमति देता है," वह कहती हैं।

यह दुर्लभ है कि कोड के अंतिम संकलन के बाद काम किया जाता है: चल रहे रखरखाव कार्य की एक पूरी मेजबानी है जिसे करने की आवश्यकता है जो एक बहुत ही सार्थक राजस्व धारा को जोड़ सकता है। WP इंजन के एमडी ईएमईए फैबियो टोर्लिनी, "आप एजेंसी ग्राहकों को रखरखाव पैकेज बेच सकते हैं, जिससे एक आवर्ती राजस्व धारा उत्पन्न हो सकती है।" "इसमें अक्सर एक होस्टिंग घटक शामिल होगा, लेकिन प्लग-इन अपडेट, रिपोर्ट, अलर्ट का जवाब देने और एक उचित रूप से बनाए रखा वेबसाइट के संचालन से संबंधित अन्य कार्यों में सहायता भी शामिल होगी।" यह शायद बहुत व्यस्त काम की तरह लगता है। लेकिन हालांकि ये चीजें पूरी तरह से निष्क्रिय नहीं हैं, वे फ्रीलांसर के लिए एक जीत-जीत-उच्च-मार्जिन हो सकती हैं और ग्राहक के दिमाग से वजन कम हो सकता है, यह जानकर कि उनकी साइट की अच्छी तरह से देखभाल की जाएगी।

05. समय निकालें

लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने भविष्य के वर्कफ़्लो की कितनी सावधानी से योजना बनाते हैं, आप हर समय सक्रिय नहीं रह सकते हैं और इसका मतलब है कि समय-समय पर संबोधित करना - प्रभावी रूप से एक आत्म-प्रवृत्त गर्त। हम अक्सर फ्रीलांसरों को स्क्रीन की रोशनी में नहाए हुए छुट्टियां बिताने के बारे में सुनते हैं। यह वह नहीं है जिसके लिए आपको लक्ष्य बनाना चाहिए।

"फ्रीलांसरों के लिए समय निकालना आसान नहीं है, लेकिन यह करने योग्य है," बोआग कहते हैं। "ग्राहकों को जितना संभव हो उतना नोटिस दें और उन्हें अक्सर याद दिलाएं। साथ ही, यह महसूस करें कि आपको उन सभी के साथ समान व्यवहार करने की आवश्यकता नहीं है। जब मैं चला जाता हूं, तो मैं ईमेल सूचनाएं अक्षम करता हूं और 'कार्यालय से बाहर' उत्तर सेट करता हूं। लेकिन मैं अपने सबसे महत्वपूर्ण क्लाइंट मैंने उनके ईमेल पतों के लिए सूचनाएं सक्षम की हैं और समय पर जवाब दूंगा।"

06. बैकअप प्लान लें Have

गर्त से निपटने का एक और तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आप एक ही आय स्ट्रीम पर निर्भर नहीं हैं। "अपनी पेशकश में विविधता लाएं," बोआग कहते हैं। "मैं अपनी UX डिज़ाइन सेवाओं के साथ बहुत सारे प्रशिक्षण चलाता हूँ और परामर्श प्रदान करता हूँ। जब कोई चुप हो जाता है, तो मैं दूसरों को धक्का देता हूँ।"

प्रभावी रूप से, अपनी ऊर्जा को कई अलग-अलग क्षेत्रों में केंद्रित करने का मतलब है कि यह सुनिश्चित करना आसान है कि आपके पास घास बनाने का कोई तरीका है जबकि आपका अन्य क्षेत्र परती है। "वर्षों से, मैंने अपने छात्रों को एक पोर्टफोलियो कैरियर विकसित करने के महत्व के बारे में बताया है," मर्फी कहते हैं। "मैं एक व्याख्याता के रूप में आधा समय और एक सलाहकार के रूप में आधा समय काम करता हूं। वे दो अलग-अलग आय धाराएं हैं और वे दोनों मुझे आगे बढ़ने में मदद करते हैं।"

यहां तक ​​कि टुकड़ों में काम करने से भी शांत समय के दौरान अंतराल को भरने में मदद मिल सकती है। मैकार्थी कहते हैं, "डिज़ाइन स्टूडियो के लिए इन-हाउस फ्रीलांसिंग मेरे लिए एक बड़ी जीत रही है।" "जब कोई छुट्टी पर जाता है और वेतन बहुत अच्छा होता है तो मैं मदद कर सकता हूं।"

मील्के कहते हैं, मुख्य बात इस धारणा को चुनौती देना है कि आपको केवल एक चीज होना चाहिए। उद्योग के भीतर लोगों ने कई क्षेत्रों में अनुभव और कौशल का निर्माण किया है और उनका उपयोग करना चाहिए। "परियोजना के आधार पर, मैं यूआई डिज़ाइन, फ्रंट-एंड डेवलपमेंट, एनीमेशन और यहां तक ​​​​कि फोटोग्राफी पर भी काम करता हूं," वे बताते हैं। "कभी-कभी मुझे कई कौशल के लिए और एक पूरी परियोजना को संभालने के लिए एक और दूसरी बार काम पर रखा जाता है। लेकिन मेरे कौशल की सीमा मुझे और अधिक परियोजनाओं में शामिल होने, मेरे रचनात्मक भाग्य को नियंत्रित करने, अधिक मज़ा लेने और अंततः अधिक पैसा बनाने की अनुमति देती है।"

07. अपने किनारे विकसित करें

और समय के साथ, बहुत से लोग पाते हैं कि इस विविधीकरण से अपने आप में बहुत मूल्यवान अतिरिक्त राजस्व धाराएँ बन सकती हैं। उदाहरण के लिए, मिलेके ने एक किताब लिखी है, जिससे होने वाली आय से उनकी बेटियों को कॉलेज में दाखिला मिल रहा है, और उद्योग में अन्य लोगों को जानता है जो ग्राहक के साथ-साथ चित्रण, फोंट, पोस्टर, स्टिकर और सभी प्रकार के डिजिटल और भौतिक उत्पादों की बिक्री बहुत अच्छी तरह से करते हैं। जिन परियोजनाओं के लिए उन्हें काम पर रखा गया है।

यह एक ऐसा मार्ग है जिसमें शिल्कॉक ने सफलता पाई है। एक कारण से वह स्वतंत्र हो गई थी, एक पुरानी बीमारी होने के कारण जो दर्द और थकान का कारण बनती है। लेकिन उसने अधिक काम करना शुरू कर दिया और खुद को जमीन पर चलाने लगी - इस हद तक कि वह दो साल में दो बार जल गई और खुद को अस्पताल में भर्ती पाया। फिर उसने ऑनलाइन पैसे कमाने के वैकल्पिक तरीकों की तलाश शुरू कर दी।

"स्वतंत्र होने के नाते हमेशा पैसे के लिए व्यापार का समय नहीं होता है," वह कहती हैं। "उन दिनों के अधिक काम के बाद से, मैंने ऑनलाइन पाठ्यक्रम और स्वयं प्रकाशित पुस्तकें जारी की हैं और मैं वर्तमान में डिजिटल उत्पादों का निर्माण कर रहा हूं ताकि मेरी ब्रांडिंग विधियों को उन लोगों के लिए और अधिक सुलभ बनाया जा सके जो मेरे साथ एक-से-एक पर काम करने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं। एक आधार।" उसने इसे पैसा कमाने का एक पुरस्कृत और मजेदार तरीका पाया है, यही वजह है कि वह प्रतिभाशाली डिजाइनरों से अधिक व्यापक रूप से सोचने का आग्रह करती है: "किताबें लिखें! वर्कशीट, ऑनलाइन पाठ्यक्रम, ऐप और गाइड बनाएं!"

क्या आप ऐसा करने के लिए एक गाइड चाहते हैं, मर्फी ने रेचल एंड्रयू की 'लाभदायक साइड प्रोजेक्ट हैंडबुक' की सिफारिश की, जो "उपयोगी सलाह से भरी हुई है - और अपने आप में एक लाभदायक साइड प्रोजेक्ट का एक अच्छा उदाहरण है"।

हालाँकि, जब आप हर उस टोपी को पहनना चाहते हैं, जिस पर आप अपना हाथ रख सकते हैं, तो यह याद रखने योग्य है कि एक पूरी तरह से नया पक्ष शुरू करना अक्सर आपके मूल करियर को लॉन्च करने में उतना ही प्रयास कर सकता है। "हर कोई ऐप लॉन्च करने या कोर्स बेचने का सपना देखता है लेकिन वास्तव में यह एक कल्पना है क्योंकि आपको अभी भी उत्पाद का विपणन करना चाहिए और ग्राहक सहायता प्रदान करनी चाहिए, इसे पहले स्थान पर विकसित करने दें," बोआग को वास्तविकता की उपयोगी खुराक के रूप में पेश करता है। उनका मानना ​​है कि जब तक आपके पास इस तरह के उपक्रमों में पूरी तरह से निवेश करने का समय नहीं है, तब तक आप बाजार को आगे बढ़ाने और दरों में वृद्धि करने की कोशिश कर रहे हैं, ताकि आप चोटियों और गर्तों से बाहर निकल सकें।

08. अपनी कीमतें सही पाएं

आपके फ्रीलांसिंग की रोटी और मक्खन डिजाइन और विकास कार्य रहेगा और इसलिए आपकी दरें सही होना महत्वपूर्ण है। आम सहमति यह है कि बाजार क्या अवशोषित करेगा। यदि आप पाते हैं कि स्थानीय बाजार में "कम शुल्क की अपेक्षाएं" हैं, तो बड आपको अधिक राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय दर्शकों का निर्माण करने की सलाह देते हैं।

प्रारंभिक आधार रेखा निर्धारित करते समय, Boag चेतावनी देता है कि आपको विभिन्न कारकों से सावधान रहना चाहिए। "अक्सर लोग अंडरचार्ज करते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि वे अपना सारा समय निकाल सकते हैं," वे कहते हैं। सच में, जब आप सप्ताहांत, सार्वजनिक अवकाश और व्यवस्थापक पर विचार करते हैं तो यह आधे से अधिक होता है। और आप जो भी रेट तय करें वो भी फिक्स पोजीशन से ज्यादा गाइडलाइन वाला होना चाहिए। "यदि आप दलदल में हैं, तो अपनी दर बढ़ाएँ," वे कहते हैं। "यदि आपको नौकरी पसंद नहीं है, तो अपनी कीमत इतनी बढ़ा दें कि आप इसे करने के लिए तैयार हों।"

अनुभव भी एक कारक होना चाहिए, जैसा कि आपसे काम करने की अपेक्षा की जानी चाहिए। "मैं तनावपूर्ण परियोजनाओं के लिए अधिक शुल्क लेता हूं, जिन्हें इमर्सिव वेबजीएल विकास या अद्वितीय यूआई डिज़ाइन जैसे विशेष कार्य की आवश्यकता हो सकती है, जो कि मैं बुनियादी फ्रंट एंड डेवलपमेंट या यूएक्स डिज़ाइन के लिए करता हूं," मिल्के कहते हैं। "यदि किसी परियोजना की अत्यधिक समय सीमा है, मुझे साइट पर आवश्यकता है या मेरे विशेष ध्यान की आवश्यकता है, तो मेरी कीमतें बढ़ जाती हैं।"

09. अलग चार्ज

पारंपरिक दरों से दूर जाने पर भी विचार करना उचित है। मर्फी कहते हैं, "घंटे के हिसाब से चार्ज करें और क्लाइंट आपको हराने की कोशिश करेंगे, अलग-अलग कामों पर बहस करने में कम समय लगेगा।" "मुझे जितना होना चाहिए उससे कम भुगतान किए जाने की फिसलन ढलान से बचने के लिए, मैं ग्राहक के बजट के आधार पर मूल्य-संचालित मूल्य निर्धारण मॉडल का उपयोग करता हूं और वे क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं।"

शिल्कॉक का एक अधिक विवादास्पद रूप है। "मैं मूल्य पर मूल्य निर्धारण में विश्वास करता हूं, लेकिन उन लोगों को जानता हूं जिनके साथ मैं आमतौर पर काम करता हूं जिनकी बहुत विशिष्ट आवश्यकताएं होती हैं। इसलिए मैंने उन वस्तुओं को देने के लिए पैकेज बनाए हैं जिनके बारे में मुझसे लगातार पूछा जाता है।" निश्चित मूल्य निर्धारण की धारणा उद्योग में कुछ लोगों के लिए अभिशाप है, लेकिन शिलकॉक का कहना है कि यदि आप इसे काम कर सकते हैं तो यह एक अच्छा दांव है। "इससे मेरे आदर्श ग्राहकों के लिए यह अनुमान लगाना बहुत आसान हो गया कि मैं क्या शुल्क लूंगा, और अपनी बुकिंग बढ़ाऊंगा।"

फिर से, लचीले बने रहें। शिलकॉक अभी भी कस्टम मूल्य निर्धारण और अनुचर प्रदान करता है जो विशिष्ट पैकेजों में फिट नहीं होते हैं। लेकिन उसे 'पैकेजिंग' के काम पर पछतावा नहीं है, न ही यह लगता है कि यह आउटपुट का अवमूल्यन करता है। "अगर कुछ भी हो, तो यह उन लोगों के लिए अधिक मूल्य पैदा करता है जिनके साथ मैं काम करना चाहता हूं और मेरे और संभावित ग्राहकों के बीच भारी मात्रा में विश्वास बनाता है।"

आपका दृष्टिकोण जो भी हो, टोर्लिनी का कहना है कि लक्ष्य हमेशा ग्राहकों को मूल्य प्रदान करना होना चाहिए। "आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभ के सापेक्ष एंकर मूल्य निर्धारण और आप अपनी सेवाओं के मूल्य को बेहतर स्थिति में ला सकते हैं, एक वस्तु की तरह व्यवहार किए जाने के जाल से बच सकते हैं और उच्च शुल्क की मांग करने का अधिकार अर्जित कर सकते हैं।"

पेशकश मूल्य। रचनात्मक होने के नाते। एक सभ्य आय। ऐसा लगता है जैसे फ्रीलांस सपना वहीं है।

यह लेख मूल रूप से 3 के अंक ३२२ में प्रकाशित हुआ था जाल, वेब डिजाइनरों और डेवलपर्स के लिए दुनिया की सबसे ज्यादा बिकने वाली पत्रिका। अंक 322 यहाँ खरीदें या यहाँ सदस्यता लें.