विषय
- 01. प्रभावी ढंग से संवाद करें
- 02. अपना प्री-पिच शोध करें
- 03. अपने ग्राहक के लेंस के माध्यम से वितरित करें
- 04. गैर-डिज़ाइन प्रश्नों की तैयारी करें
- 05. ग्राहक को सुनो
- 06. आत्मविश्वास के साथ उपस्थित हों
- 07. बोर्ड पर फीडबैक लें
- ये पसंद आया? ये पढ़ सकते हैं!
ग्राहकों के लिए पिचिंग एक डरावना काम हो सकता है, लेकिन इसे प्यार करें या नफरत करें, यह कुछ ऐसा है जो हम सभी को करना है। यहां हमने आपकी पिचिंग तकनीक को बेहतर बनाने में आपकी मदद करने के लिए युक्तियों का एक सेट प्रदान किया है...
01. प्रभावी ढंग से संवाद करें
पिच चरण पर पहुंचने से पहले, सुनिश्चित करें कि आप अपने संभावित ग्राहक के साथ कुशलता से संपर्क कर रहे हैं, चाहे वह ईमेल, फोन या आमने-सामने हो। इसके अलावा, अपने ग्राहक के साथ मिलनसार होने और एक बंधन बनाने की कोशिश करें। क्या आपको पिच जीतनी चाहिए, वे चाहते हैं कि आप आश्वस्त रहें कि आप पेशेवर होंगे और किसी भी रचनात्मक मुद्दे को समझने में समझदारी होगी।
02. अपना प्री-पिच शोध करें
संक्षेप में केवल अंदर से बाहर जानना अच्छा नहीं है: आपको कंपनी के स्वरूप को जानने और महसूस करने की भी आवश्यकता है कि क्या आपको ऐसा लगने का कोई मौका मिलने वाला है जैसे आप जानते हैं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं।
किसी भी समाचार के साथ-साथ जिस व्यापक उद्योग में वे काम करते हैं, उसके लिए कंपनी की वेबसाइट पर शोध करें। साथ ही, यह पता लगाने की कोशिश करें कि उन्होंने पहले किस डिज़ाइनर या एजेंसी का उपयोग किया होगा, साथ ही पिछली परियोजनाओं को समझने के लिए कि वे इस बार अलग तरीके से क्या देख रहे हैं।
03. अपने ग्राहक के लेंस के माध्यम से वितरित करें
यह हमारे अगले बिंदु के साथ मदद करेगा: ग्राहकों की जरूरतों के अनुरूप एक अवधारणा बनाने के लिए अपने शोध का उपयोग करें।
वे क्या हासिल करना चाहते हैं, इसकी बड़ी तस्वीर देखने की कोशिश करें। यह समझना कि ग्राहक बंद से क्या चाहता है, बाद में रचनात्मक दिशा में उत्पन्न होने वाले किसी भी मुद्दे से बच जाएगा।
04. गैर-डिज़ाइन प्रश्नों की तैयारी करें
न केवल संभावित ग्राहक के लिए आपके रचनात्मक विचारों को प्रकट करने के लिए बल्कि परियोजना को अच्छी तरह से पूरा करने की आपकी क्षमता का परीक्षण करने के लिए एक पिच है। साथ ही साथ आपकी डिज़ाइन अवधारणाएं, सुनिश्चित करें कि आप काम की गई लागत और समय से लैस हैं ताकि ग्राहक को पता चले कि वास्तव में क्या उम्मीद करनी है और कब।
05. ग्राहक को सुनो
पिच के दौरान, सुनिश्चित करें कि आप रुकें और क्लाइंट द्वारा फेंके गए किसी भी उद्देश्य को ठीक से सुनें। उनके किसी भी संदेह को समझें और बुद्धिमान प्रतिक्रियाएं प्रदान करने का प्रयास करें - जितना अधिक आप क्लाइंट के साथ जुड़ते हैं, उतना ही अधिक तालमेल बनाने की संभावना होती है और उतनी ही अधिक संभावना होती है कि वे आपको याद रखेंगे।
06. आत्मविश्वास के साथ उपस्थित हों
यदि आप आश्वस्त हैं कि आपका डिज़ाइन वह है जो क्लाइंट को वे परिणाम देगा जिनकी वे तलाश कर रहे हैं, तो इसे गर्व से कहें। तैयार होने से आपको वह आत्मविश्वास मिलेगा जिसकी आपको आवश्यकता है और पहले से कुछ अभ्यास करने से आपको अपनी ताकत (और कमजोरियों को दूर करने के लिए) दिखाई देगी। सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने व्यक्तित्व को चमकने दें!
07. बोर्ड पर फीडबैक लें
आप पिच जीतें या नहीं, क्लाइंट फीडबैक अनुभव से बाहर आने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है। यह उन कुछ अवसरों में से एक है, जिनके लिए आपको अपने काम के बारे में और आप कैसे प्रदर्शन करते हैं, इसके बारे में कुछ ईमानदार राय प्राप्त करनी होगी। सुनिश्चित करें कि आप की गई किसी भी टिप्पणी पर बारीकी से विचार करें और सोचें कि भविष्य में सुधार के लिए आप इनका उपयोग कैसे कर सकते हैं।
शब्द: नताली ब्रैंडवेनर
नताली ब्रैंडवेनर MyCustomer.com के लिए एक ऑनलाइन पत्रकार हैं, जो सोशल मीडिया और मार्केटिंग को कवर करते हैं, और डिजाइन में गहरी रुचि रखते हैं।
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