विषय
- 01. आत्म-प्रचार की कला
- 02. एक वेबसाइट प्राप्त करें!
- 03. अपना वर्कफ़्लो व्यवस्थित करें
- 04. अपनी खुद की परियोजनाओं का पीछा करें
- 05. हैप्पी क्लाइंट रिपीट क्लाइंट होते हैं
- 06. निराश न हों
- 07. कभी भी किसी एक क्लाइंट पर भरोसा नहीं करना चाहिए
- 08. हर बात के लिए हाँ मत कहो
- 09. अंडरचार्ज या ओवरचार्ज न करें
- 10. कभी न भूलें कि आप एक व्यवसाय चला रहे हैं
- हमारी आखिरी टिप...
- उपयोगी कड़ियाँ
ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से लोग फ्रीलांस जाने के लिए पूर्णकालिक नौकरी छोड़ना चुनते हैं। उदाहरण के लिए, अपने खुद के मालिक बनने का अवसर, और विभिन्न परियोजनाओं पर काम करने की इच्छा। फिर जब चाहें और जहां चाहें काम करने का लचीलापन होता है (हालाँकि यह एक आशीर्वाद और अभिशाप दोनों है)। और, ज़ाहिर है, बड़ी आय अर्जित करने की संभावना हमेशा बनी रहती है।
यूके में हजारों फ्रीलांसर काम कर रहे हैं, और एक फ्रीलांसर को सबसे अच्छी सलाह अक्सर उन डिजाइनरों और चित्रकारों से मिलती है जो 'वहां रहे हैं, ऐसा किया है' - क्योंकि उन्होंने रास्ते में मूल्यवान सबक सीखे हैं।
01. आत्म-प्रचार की कला
"खुद को बाहर निकालो," फ्रीलांस ग्राफिक डिजाइनर फ्रॉस्टी ग्नर कहते हैं। "कोई भी आपको खुले में नहीं बुलाएगा। आपको लोगों को यह बताना होगा कि आप बाहर हैं।" इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक स्थापित फ्रीलांसर हैं या आप अपने व्यवसाय को खरोंच से बना रहे हैं, खुद की मार्केटिंग करना महत्वपूर्ण है। ईमेल भेजें, लोगों को कॉल करें, शो में जाएं, अपनी खुद की वेबसाइट बनाएं। अपने काम को www.aoiportfolios.com और www.viewcreatives.com जैसे वाणिज्यिक पोर्टफोलियो में जमा करें; सर्फ डिजाइन नेटवर्किंग साइट्स जैसे www.behance.net। अपनी दृश्यता को अधिकतम करें।
नियमित ग्राहक सोने में अपने वजन के लायक हैं। लेकिन रिश्तों को बनाने और विकसित करने में लगने वाले समय को कम मत समझो। फ्रीलांस इलस्ट्रेटर और ग्राफिक डिजाइनर क्रिस्टोफर हैन्स कहते हैं, "काश, जब मैंने पहली बार फ्रीलांसिंग शुरू की, तो मुझे आत्म-प्रचार के महत्व का पता चलता।" "किसी ऐसे व्यक्ति को जानें जिसके पास व्यवसाय है? उन्हें एक व्यवसाय कार्ड दें और उन्हें बताएं कि आप एक ग्राफिक डिजाइनर हैं। यह नेटवर्किंग और आपके काम को देखने के बारे में है।"
02. एक वेबसाइट प्राप्त करें!
यदि स्व-प्रचार सफल फ्रीलांसिंग की कुंजी है तो पोर्टफोलियो साइट बनाना आपके लिए सबसे प्रभावी उपकरण हो सकता है। एसोसिएशन ऑफ इलस्ट्रेटर (एओआई) के एक इलस्ट्रेटर और डिप्टी चेयरमैन रॉड हंट कहते हैं, "आपकी वेबसाइट सबसे पहले खरीदार और आयुक्त इन दिनों देखेंगे।" "अपने संपर्क विवरण और वेबसाइट के पते को प्रदर्शित करने वाले नमूना पोस्टकार्ड के साथ इसका बैकअप लें।" और पारंपरिक, 'भौतिक' पोर्टफोलियो के बारे में क्या? "यह इन दिनों उतना महत्वपूर्ण नहीं है," हंट कहते हैं। "लेकिन आमने-सामने क्लाइंट मीटिंग जैसी स्थितियों के लिए उपलब्ध होना अभी भी बुद्धिमानी है।"
आपके विचार से वेबसाइट बनाना आसान है। वर्डप्रेस, जूमला और ड्रुपल जैसे मुफ्त वेब प्लेटफॉर्म को आपके संपर्क बिंदु, ब्लॉग, डिजिटल पोर्टफोलियो, यहां तक कि एक ऑनलाइन स्टोर के रूप में कार्य करने के लिए अनुकूलित किया जा सकता है जहां आप सीधे अपना काम बेच सकते हैं। गेविन कैंपबेल ने अपनी पोर्टफोलियो साइट www.thewhitehawk.co.uk के लिए जूमला का इस्तेमाल किया। "यह कलाकारों के लिए आसान बनाता है," वे बताते हैं, "क्योंकि PHP कोड ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। मुझे बनाने में तीन दिन लगे।"
03. अपना वर्कफ़्लो व्यवस्थित करें
हंट कहते हैं, "काम/जीवन संतुलन बनाए रखना महत्वपूर्ण है, इसलिए अच्छा समय प्रबंधन और अनुशासन आवश्यक है। आप वाणिज्यिक दुनिया में समय सीमा को याद नहीं कर सकते।"
नतीजतन, प्राथमिकता देने की आपकी क्षमता महत्वपूर्ण है। प्रेरित रहना आसान है - यदि आप काम नहीं करते हैं, तो आपको भुगतान नहीं मिलता है। लेकिन आप उन हताश ऑल-नाइटर्स को काम करने से बचना चाहते हैं। इतने सारे फ्रीलांसर, जिनमें मैं भी शामिल हूं, एक कैलेंडर में अपनी फ्रीलांस नौकरियों के लिए समय का हिस्सा आवंटित करना उपयोगी पाते हैं, दैनिक 'टू-डू' सूची में कार्यों की जांच करते हैं। यह डेविड एलन का सार है हो रही बातें किया नमूना। 'होशियार' काम करने के इस मूल विचार ने कई उपयोगी उत्पादकता-आधारित साइटों जैसे लाइफहाकर और 43फोल्डर्स को जन्म दिया है।
ग्राफिक डिजाइनर साइमन सॉन्डर्स कहते हैं, "अवधारणा विचारों के साथ आने में लगने वाले समय को कभी कम मत समझो।" "नौकरियों की बुकिंग, टाइमकीपिंग, नौकरियों के लिए दिए गए समय-स्लॉट आवंटित करने और उनसे चिपके रहने के बारे में अनुशासित रहें। याद रखें: यदि आप एक निश्चित मूल्य पर काम कर रहे हैं, तो आवंटित समय से अधिक खर्च करने पर आपको पैसा खर्च करना पड़ता है। यह बहुत है बिना ज्यादा कमाई के व्यस्त रहना आसान है।"
04. अपनी खुद की परियोजनाओं का पीछा करें
फ्रीलांस काम करने की प्रकृति का मतलब है कि आप अक्सर ऐसे आयोगों पर काम कर रहे होंगे जिनके लिए बहुत ही सरल डिजाइन या चित्रण की आवश्यकता होती है। हो सकता है कि वे आपको आग न दें, लेकिन वे बिलों का भुगतान करेंगे। इस रोटी और मक्खन के काम को संतुलित करने के लिए, अपने विचारों पर काम करने पर विचार करें।
"मुझे लगता है कि यदि आप एक पेशेवर डिजाइनर हैं तो आपके पास हमेशा व्यक्तिगत परियोजनाएं होनी चाहिए," ग्नर कहते हैं। ऐसी परियोजनाएं न केवल आपके दिमाग को उर्वर रखती हैं, बल्कि "वे आपको याद दिलाती हैं कि आप एक डिजाइनर क्यों बनना चाहते हैं"।
फ्रीलांस इलस्ट्रेटर मैथ्यू डेंट सहमत हैं। "नियुक्त कार्य करते हुए अपने स्वयं के विचारों को उत्पन्न करना जारी रखें, यह आपको नए विचारों को उत्पन्न करने और आपको प्रेरित रखने में मदद करेगा। मैं सुनिश्चित करता हूं कि मैं व्यक्तिगत टुकड़ों पर काम करने में समय बिताऊं - मेरे लिए अपने काम को आगे बढ़ाते हुए नए विचारों को दिखाना महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, अपने कंप्यूटर से दूर जाने से डरो मत। बाहर जाओ और एक्सप्लोर करें लेकिन सुनिश्चित करें कि आपके पास हर समय एक स्केचबुक है। आप नहीं जानते कि आपको नए विचारों की बाढ़ कब आ सकती है।"
05. हैप्पी क्लाइंट रिपीट क्लाइंट होते हैं
इसके कई तत्व हैं। सबसे पहले, हमेशा अपने क्लाइंट के ब्रीफ से मिलें। लेकिन उन्हें कुछ ऐसा देने की कोशिश करें जिसकी उन्हें उम्मीद न हो। "पीछे हटो और अपने काम को निष्पक्ष रूप से देखो," हैन्स का सुझाव है। "कुछ ऐसा जो आप सोच सकते हैं कि शानदार है, आपके ग्राहक द्वारा उदासीनता से मुलाकात की जा सकती है। अंत में, आपको सर्वोत्तम संभव विचार के लिए आगे बढ़ने की कोशिश करते हुए, उन्हें जो कुछ भी चाहिए उसे देने का प्रयास करना होगा।"
आपको अपने क्लाइंट के साथ नियमित रूप से संवाद करने की भी आवश्यकता है। "काश मुझे पता होता कि मैंने कब शुरू किया कि संचार कितना महत्वपूर्ण है," ग्नर कहते हैं। "मैंने यह सोचना शुरू कर दिया था कि 'मैं रचनात्मक व्यवसाय में हूं, ग्राहक सेवा में नहीं', इसलिए मैंने सोचा कि अगर मैं केवल ग्राफिक्स और ईमेल भेजूं तो मैं काम पर अच्छा करूंगा। यह आपको एक एकल, छोटे पोस्टर के माध्यम से मिल सकता है नौकरी, लेकिन अगर आप एक बड़ी नौकरी पर हैं तो आपको कभी-कभी ऐसे कार्य करने की आवश्यकता होगी जैसे आप अभी भी पिच कर रहे हैं।"
अंत में, हमेशा अपना काम समय पर और बजट पर दें। विनम्र, पेशेवर बनें, अच्छा काम करें और, यदि संभव हो तो, मुफ्त में थोड़ा अतिरिक्त जोड़ें - इसे ग्राहक सेवा के रूप में सोचें। "यदि आप एक समय सीमा चूक जाते हैं," हैन्स चेतावनी देते हैं, "संभावना है कि आपका ग्राहक भविष्य में एक दोहराने वाला ग्राहक नहीं बनेगा। यदि आप समय पर, हर बार गुणवत्तापूर्ण काम देते हैं, तो वह ग्राहक आपके साथ फिर से काम करना चाहेगा और हो सकता है यहां तक कि आप दूसरों को भी सलाह देते हैं।"
06. निराश न हों
एक फ्रीलांसर होना एक अकेला, अनिश्चित व्यवसाय हो सकता है। हंट याद करते हैं, "ठीक से स्थापित होने में मैंने जितनी कल्पना की थी, उससे अधिक समय लगा।" "एक रचनात्मक करियर स्थापित करने के लिए दृढ़ता की आवश्यकता होती है और इसे वास्तव में ज्ञात होने में समय लग सकता है। जब मैं शुरुआत कर रहा था, तो अपने काम को सही लोगों द्वारा देखा जाना और संपर्कों को खोजने का तरीका जानना मुश्किल था। खुद पर और अपने काम पर विश्वास करना महत्वपूर्ण है इसलिए जब चीजें इतनी तेजी से आगे नहीं बढ़ रही हों तो आप डिमोटिवेट न हो जाएं।"
प्रेरित रहने के लिए, आपको लगातार बने रहना होगा। और इसके विपरीत। हैन्स कहते हैं, "आपको अपना पहला बड़ा ब्रेक मिलने में कुछ समय लग सकता है, और अपने काम को बहुत से लोगों को भेजना हतोत्साहित करने वाला हो सकता है और आपके पास कोई जवाब नहीं है। दुर्भाग्य से यह व्यवसाय की प्रकृति है बहुत सारे लोग सीधे तौर पर आपकी उपेक्षा करेंगे। लेकिन अगर आप अपने काम में विश्वास करते हैं, और आप इसे देखने के लिए कड़ी मेहनत करने को तैयार हैं, तो परिणाम सामने आएंगे।"
07. कभी भी किसी एक क्लाइंट पर भरोसा नहीं करना चाहिए
एक बार जब आप अपना व्यवसाय शुरू कर लेते हैं और चल रहे होते हैं, या आप पहले से ही फ्रीलांसिंग कर रहे होते हैं, तो आपको कभी भी एक ग्राहक पर भरोसा नहीं करना सीखना चाहिए। लोग नौकरी बदलते हैं और स्वाद बदलते हैं; कोई भी काम हमेशा के लिए नहीं रहता। क्या होगा यदि आपने कल अपना सबसे बड़ा ग्राहक खो दिया? क्या आप सामना करेंगे?
"एक आदर्श दुनिया में किसी भी ग्राहक को आपके 10 प्रतिशत से अधिक काम नहीं करना चाहिए," सॉन्डर्स का सुझाव है। "लेकिन वास्तविक दुनिया में इसे प्रबंधित करना वास्तव में बहुत कठिन है। यदि आपको बोर्ड पर एक बड़ा ग्राहक मिलता है, तो उसी आकार के कम से कम चार अन्य ग्राहकों को उतारने का प्रयास करें। इस तरह यदि कोई जाता है, जबकि यह निश्चित रूप से चोट पहुंचाएगा, यह है इतना विनाशकारी झटका नहीं होगा क्योंकि आपकी आय का 100 प्रतिशत खोना होगा," वे बताते हैं।
संक्षेप में, आप जो कुछ भी करते हैं उसके लिए एक विकल्प होना चाहिए। केवल दो या तीन ग्राहक न हों - १० या अधिक रखने का लक्ष्य रखें जो वापस आते रहेंगे। फ्रीलांस विजुअल इफेक्ट्स डिजाइनर सीन फैरो कहते हैं, "एक से अधिक क्लाइंट होना महत्वपूर्ण है क्योंकि आखिरकार, यह व्यवसाय है।" "ग्राहक कई कारणों से कहीं और जाएंगे और इसके बारे में आप अक्सर कुछ नहीं कर सकते हैं। इसलिए आपको कभी भी किसी एक चीज पर भरोसा नहीं करना चाहिए - एक ग्राहक नहीं, एक कंप्यूटर नहीं, विशेषज्ञता का एक क्षेत्र नहीं और न ही करने का एक तरीका एक प्रोजेक्ट।"
08. हर बात के लिए हाँ मत कहो
यदि आप फ्रीलांसिंग के लिए नए हैं, या आप एक अस्थायी दुबले पैच से गुजर रहे हैं, तो आपको किसी भी नौकरी की पेशकश करने के लिए कूदने का मोह हो सकता है। लेकिन कुछ काम करने लायक नहीं हैं। हंट कहते हैं, "अगर आप बहुत व्यस्त हैं तो आपको काम बंद करने से कभी नहीं डरना चाहिए।" "यह महत्वपूर्ण है कि पैसे के लिए कुछ फिट करने के लिए अपने काम की गुणवत्ता से समझौता न करें। इसके अलावा, यदि ग्राहक आपके सभी अधिकारों के स्वामित्व की मांग कर रहा है, तो बातचीत नहीं करेगा और बहुत कम शुल्क की पेशकश कर रहा है जो प्रतिबिंबित नहीं करता है वह काम जो वे आपसे करने के लिए कह रहे हैं, आपको ना कहना चाहिए।"
यदि आपको दृढ़ विश्वास नहीं है कि आप इसे न्याय कर सकते हैं तो आपको काम को भी बंद कर देना चाहिए। "कभी-कभी आप नौकरी के लिए सही व्यक्ति नहीं होते हैं," हेन्स कहते हैं, "और यह जरूरी है कि आप अपने आप से ईमानदार हों। यदि नौकरी के लिए आपको अपने कौशल-सेट के बाहर प्रदर्शन करने की आवश्यकता है, तो संभावना है कि आप ऐसा नहीं करेंगे शानदार काम और आप ग्राहक को निराश करेंगे।"
सॉन्डर्स इसे सबसे अच्छा बताते हैं। "वहां 'ग्राहकों' का एक पूरा भार है जो अकेले कीमत पर खरीदते हैं। मेरे अनुभव में, जो कम कीमत वाली नौकरी चाहते हैं, वे सबसे अधिक मांग करते हैं, भुगतान करने में सबसे लंबा समय लेते हैं और आप जो करते हैं उसकी सराहना करते हैं उनके लिए कम से कम।"
09. अंडरचार्ज या ओवरचार्ज न करें
तो आपको कितना चार्ज करना चाहिए? यह एक ऐसा सवाल है जो नए फ्रीलांसर अक्सर पूछते हैं। जैसा कि हेन्स बताते हैं, आप बहुत अधिक पूछकर किसी ग्राहक को डराना नहीं चाहते हैं, लेकिन आप इसके लिए कम शुल्क देकर अपने काम का अवमूल्यन नहीं करना चाहते हैं। एक बात जिस पर सभी सहमत हैं - कभी भी मुफ्त में काम न करें या 'कम दर' पर काम न करें। यदि आप कमीशन के लिए पर्याप्त हैं, तो आप भुगतान करने के लिए पर्याप्त हैं।
हंट इलस्ट्रेटर्स एसोसिएशन के उपाध्यक्ष हैं। "ग्राहक को क्या चाहिए, काम का उपयोग और सटीक उद्धरण देने के लिए उन्हें जिन अधिकारों की आवश्यकता है, उनके बारे में पूरी जानकारी प्राप्त करना महत्वपूर्ण है," वे सलाह देते हैं। "मैं अन्य चित्रकारों के साथ फीस पर बात करता हूं जो मित्र हैं, और एओआई अपने सदस्यों को मुफ्त मूल्य निर्धारण सलाह प्रदान करता है। सदस्यता शुल्क केवल एक सही नौकरी उद्धरण पर बचाया जा सकता है। मूल्य निर्धारण और नैतिक दिशानिर्देशों के लिए ग्राफिक आर्टिस्ट गिल्ड हैंडबुक अमेरिकी बाजार के स्वामित्व के लिए भी उपयोगी है।"
10. कभी न भूलें कि आप एक व्यवसाय चला रहे हैं
सटीक होने के लिए एक छोटा सा व्यवसाय। कैंपबेल कहते हैं, "जिस तरह से आप ग्राहकों से संपर्क करते हैं, उस पर विस्तार से ध्यान देना महत्वपूर्ण है," न केवल डिजाइन के संदर्भ में, बल्कि कागजी कार्रवाई, बातचीत और उन डोडी ग्राहकों का पीछा करने के मामले में भी जो समय पर भुगतान देने में विफल रहते हैं।
और क्योंकि आप एक व्यवसाय चला रहे हैं, हंट सुझाव देता है कि आपको हमेशा अपने कॉपीराइट पर नियंत्रण बनाए रखना चाहिए। "ऐसे बहुत कम अवसर होते हैं जब ग्राहकों को कॉपीराइट की आवश्यकता होती है। आपका काम का शरीर आपकी आजीविका है, और आपको अपनी प्रतिभा और कड़ी मेहनत के वित्तीय लाभों के हकदार होना चाहिए।"
हमारी आखिरी टिप...
जबकि सरकार की बिजनेस लिंक वेबसाइट खातों और कर के बारे में और जानकारी प्रदान करती है, फैरो एक ऐसे एकाउंटेंट से अच्छी वित्तीय सलाह लेने की सिफारिश करता है जो आपके कार्य क्षेत्र से परिचित है। "यह आपको छोटी और लंबी अवधि दोनों में एक छोटा सा भाग्य बचाएगा," वे कहते हैं।
उपयोगी कड़ियाँ
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
शब्दों: डीन इवांस
